Integrität ist nicht verhandelbar. Das Zürcher Verhandlungsmodell
Bullinger, Michael
ISBN 978-3-03909-350-2
1. Aufl.
erschienen in 2025
Sprache D
ca. 200 Seiten
gebunden
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Integrität ist nicht verhandelbar.
Alles andere dagegen schon.
Denn die Sache ist nie das Hindernis.
Bisherige Verhandlungsmodelle fokussieren auf die Sach- und Beziehungsebene. Das Zürcher Verhandlungsmodell erweitert die Perspektive auf Persönlichkeit und Werte. In der Kombination dieser vier Ebenen liegt der Schlüssel zum erfolgreichen Führen von Verhandlungen. Als umfassendes Orientierungs- und Handlungsmodell sowie als Reflexions- und Analyseinstrument bei der Vor- und Nachbereitung bietet das Zürcher Verhandlungsmodell auch bei schwierigen Herausforderungen neue Handlungsoptionen. Damit können Hindernisse gezielt angegangen und Mehrwertlösungen erarbeitet werden.
Der Autor
Michael Bullinger ist Gründer des Bullinger Instituts für Verhandlungsprozesse Zürich. Er verfügt über jahrzehntelange Erfahrung als Verhandlungstrainer, Mediator und Coach für Unternehmen verschiedener Branchen im In- und Ausland. 2013 entwickelte er das Zürcher Verhandlungsmodell.